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一只鸡背后的商业数学
http://chenguofengh.cn  2020-08-01 05:31:36  

  坊间以IBM面试题的名义流传着一道极为不靠谱的数学题:“一个人花8元买了一只鸡,9元卖出,又用10元买回来,再11元卖出,最后赚了多少钱?”

  国为缺少时间等条件,这道题有很多种解法。典型的有五种:

  一、8元买进9元卖出、10元买进11元卖出视为两次独立的交易,结果是赚2元;

  二、8元买进9元卖出、9元卖出10元买进(这也能算一次交易?)、10元买进11元卖出视为三次交易,赚1元;

  三、在答案二的前提下,以8元最低价和11元最高价为条件,本来最多可以赚3元,结果只赚了1元,所以是赔了2元;

  四、从0计算,8元买进为-8,到9元卖出为1,再到10元买进为-9,再到11元卖出为2,结果也是赚2元;

  五、8元成本9元收入,10元成本11元收入,总成本18元,总收入20元,结果还是赚2元。

  这道脑筋急转弯一样的数学题,每一种答案看上去都有道理,大略搜一下,发现答案三的簇拥者相对较多。回到现实中来,始稷以为最不靠谱的答案就是三,因为真正的市场走势,最高价格无法预知,且坐等从8元到11元的货币时间成本与风险都会更高。所以资金和商品流通起来才是企业最健康的状态,也就是所谓的“现金流至上”。

  利用货币时间价值

  这道坊间流传的题目,过多的探究答案毫无意义。反过来想:为什么8元买进9元就要卖出,而不再等更高的价位? 因为货币时间价值。

  最典型的例子就是支付宝,一个庞大的资金池,让盈利能力并不突出的阿里巴巴成为了今天的商业帝国,等同于银行依靠一个个储户的现金间接获取利润。

  在传统行业,玩转现金流的莫过于零售业。无论购物中心还是KA超市,延迟结算的交易方式为其提供了良好的现金流,这种现金流每天存在银行带来的利润便不可小觑。当这种方式被平台型电商沿用下来,造就了一批美股上市公司,其中货币时间价值是关键性的因素。

  上边那道不靠谱的题中,9元卖出到10元再买进中间就是货币的时间价值。这个过程中,如果继续持有那只鸡等待溢价到11元再出手,且不论长期持有的成本和风险,有可能等来的是货币贬值,也就是说鸡涨价了别的商品也涨价了,虽然最后赚到3元,可能还没有分两次交易赚2元值钱。何况对于初创公司,很有可能在等待溢价到11元的过程中就死了。

  找准适销价格点

  在货币时间价值之上另外一个关键性的因素就是“适销价格点”,能最大限度的适应市场销售,保证商品迅速变现或高毛利的价格点。

  在上边这道不靠谱的题中,8元买进,9元卖出、10元买进,11元卖出两笔交易的卖价是否适销,决定着这只鸡在手里要放多久才能卖出去,价格不适销用时就要长,用时长风险和成本就要高。